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品牌参与:把品牌活动变成客户愿意加入的事

BRAND-04 · 更新于 2026-11-04 · 约 2 分钟阅读

活动:搭场景让客户表演

宜家把门店搬迁变成了居民可以认领的任务。 挪威卑尔根的一家宜家门店迁往新址时,居民可以在网上认领志愿任务。有人主持开业演讲,有人在典礼上协助市长。到了搬家当天,志愿者和邻居一起张罗典礼,媒体报道了他们完成的任务。按当时的活动统计,约 20% 的市民以不同方式参与,门店开业当天的销售额也创下当时的纪录。这两项结果分别描述活动参与和当日销售。

设计这类活动时,有三件事会直接影响客户愿不愿意加入。

活动要有主题。 场景设定要有鲜明动人的主题,有主题才有更多易于构造的道具。

驱动客户而不是让客户旁观。 宜家搬家建立了一个客户群策群力的场景,把原本该宜家完成的事情转嫁到客户头上。客户一旦"深陷其中",怎么可能不为这个活动代言?

要考虑传播工具的可用性。 传播的主角变成了客户本身,他们在获知、辨识、转发信息时,都需要与各种平台交互,例如微站、H5 页面甚至店铺里的终端机器。有时候素材、口号、故事都很好,但一到客户层面,由于传播工具非常难用,任何传播都会卡壳。


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本页目录 · 2 节从观看活动到参与活动活动设计的三个检查点

从观看活动到参与活动

门店搬迁原本由企业内部安排。卑尔根的居民能够参与,是因为宜家把一件大事拆成了若干可以自主认领的小任务。有的人愿意上台,有的人更愿意在幕后协助。报名后知道自己负责什么、当天能看到自己的贡献,两者都影响参与意愿。

这类活动中,参与者不是只接收企业信息,也可以根据自己的兴趣承担角色、与他人互动并分享经历。活动的意义不在于把企业工作简单转嫁给客户,而在于双方是否都能获得明确且自愿接受的价值。

活动设计的三个检查点

主题是否清楚。 活动需要一个客户容易理解、与品牌价值有关的中心;场地、内容和任务应共同支持这个主题。

参与是否有意义。 客户可以做什么、为什么愿意参与、不同能力和兴趣的人有哪些选择,都需要提前考虑。不能假定所有客户都愿意公开表达或分享。

工具是否好用。 了解活动、报名、填写信息、参加和分享,可能涉及线上页面及现场设施。入口不清或步骤繁琐,会让有兴趣的客户难以完成行动。活动结束后也要检查企业是否履行了对参与者的承诺。