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落地见效
模块导读
落地见效:打造商业触点
从蓝图上选出一个商业触点,明确它要帮助客户办成什么事。再看客户是不是真能看懂、会用、少出错,以及员工现场能不能兑现承诺。
本模块主题
4.1 配置商业触点:产品、服务和空间各接什么任务?
4.2 讲清价值:客户能否看懂信息、作出选择?
4.3 排好功能:客户能不能用上产品的长处?
4.4 降低使用成本:第一次能上手、下一次好办吗?
4.5 形成品牌感受:哪些细节让客户愿意接近和记住?
4.6 支撑一线交付:谁能当场解决客户的问题?
4.1 配置商业触点:产品、服务和空间各接什么任务?
触点配置:按客户任务组合数字、实体、服务与空间
产品示范:让客户从产品本身看懂品牌价值
触点诊断:用产品体验四要素找出该改的环节
4.2 讲清价值:客户能否看懂信息、作出选择?
信息引导:让客户在每个商业触点知道下一步怎么做
内容校准:统一名称和条件,减少客户误判
决策支持:把客户作选择需要的信息放在眼前
表达换位:把企业的说法换成客户听得懂的回答
4.3 排好功能:客户能不能用上产品的长处?
价值增补:用软性功能照顾基本任务之外的需要
功能排序:把客户办一件事要用的功能放在一起
亮点聚焦:让客户看得见、说得出产品的关键优势
4.4 降低使用成本:第一次能上手、下一次好办吗?
首次上手:降低客户第一次使用的门槛
再次使用:用熟悉的操作减少重复学习
办理提速:减少客户完成一件事的步骤和等待
差错补救:预防误操作,给客户留出纠正机会
4.5 形成品牌感受:哪些细节让客户愿意接近和记住?
品牌兑现:让每个商业触点传递一致的品牌感受
视觉识别:让客户第一眼看懂商品和门店
愉悦增值:让客户在使用产品时多一份乐趣
深入探索:给愿意多试一步的客户留下发现的乐趣
4.6 支撑一线交付:谁能当场解决客户的问题?
服务协同:用岗位分工和流程支撑一线交付
一线支持:从员工的工作难处找到服务卡点
责任到岗:让每个岗位接得住客户的问题
标准应变:守住服务底线,给不同客户留出选择
现场授权:明确一线能当场解决哪些客户问题